第127节（3 / 4）

睡不着。

她在想原先一个人可以这么厉害，可以改变几个厂子数千人的命运，也可以让竞争者为她赞美，甚至还可以让陌生人主动为她着想。昨晚上那个蠢蠢欲动的想法，又冒了出来。

许如意醒来的时候，刚好七点二十——这是她能赖床的极限。

张转男不在，所以她任由自己在床上打了几个滚后，才爬起来快速洗漱完毕，带着一群人连忙下楼出去吃早餐，路过前台的时候，被老板娘叫住了：“许厂长，你等一等，这是我熬好的红枣鱼胶汤，最是滋补，现在不冷不热刚刚好，你赶紧喝了。”

刚刚张转男已经把这事儿给许如意说了，所以她知道，也没拒绝，接过来一边喝一边说：“谢谢，在您这里住真是宾至如归！”

老板娘笑的合不拢嘴：“您可真会夸我！”等着许如意跟着大家出门了，她还美滋滋地呢，不过美过了，就反应过来了，宾至如归？！他们干宾馆的，可不得让客人宾至如归吗？

原来这样就可以？

大概是因为有了许如意这番指导，也可能是因为第二天和第三天本来就是成交的日子，所以这天开始，不但燎原厂陆续成交，其他的锅炉厂也是成绩不错，京城锅炉厂的沸腾炉在全国都有名，当年煤炭质量下降，除了自行改装外，京城锅炉厂是动作最快的，立刻推出了沸腾炉，迎合了广大工厂的需求，那几年，他们的沸腾炉卖的那叫一个红火。

但这两年，煤质上升，如今又流行往复炉了，所以他们也跟着改了往复炉，可是这个市场，他们反映就慢点了，导致销量一直很一般。

跟许如意聊过后，他们还是放在偏远地方的沸腾炉摆到了最显眼的位置，还用英文写上了广告——价格便宜，适应任何煤质！自然，他们还着重观察了一下，专门挑着煤质差国家的客户重点推销。

结果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的订单——他们的劣质煤储量实在是太高了。

还有喜洲锅炉厂，原先总觉得自己要生产大型锅炉，对小容量锅炉并不在意，那天晚上，徐之慧是拽着秦吉科跟许如意聊了二十分钟，回去后两个人一夜没睡，又在本身的基础上，加了一部分产品。

等着第二天许如意一看，他们除了添加了原本的小容量锅炉外，居然还加上了小型家用煤炉，这在原先，根本就不是他们考虑的范围，这改变也太大了，然后还真卖出去了。

徐之慧跟许如意聊天的时候这样说的：“小容量锅炉我们今年没准备，我们也加上了，但肯定拼不过你们，不过这种家用煤炉你们没有，我们思考了一下，却是很实用的。尤其是非洲那块，煤炭就在地表，根本都不用开采。我猜想，他们本地人用煤应该很方便，这种炉子质量好又耐用，最重要是便宜，应该会有要的。”

果不其然，10美元一个的炉子，愣是订出去12万个，跟他们大型锅炉的创汇是一样的。

第三天，最后一个订单是印尼客户，依旧是纺织业发达的国家，从70年代开始，他们引进了合成纤维设备，然后一直高速发展，到80年代中期，就会成为东南亚纺织品的最大生产国。

他们还是泰国的客户素察介绍来的，因为素察说他们的质量什么都很好，最重要的是一点是：颜色非常漂亮！

色卡是许如意提出来的，即便如此，她也是目瞪口呆，她以为这是锦上添花，谁能想到，这也是吸引客户的关键原因呢。

这位印尼客户要的和印度客户一样，都是10t/h锅炉，许如意给的价格也一样，对方显然是打探过的，很是爽快，聊了没多久就定下了14台，到此为止，燎原锅炉厂在春交会的展出彻底结束。

签好最后一个字，换了合同后，许如意和客户握了握手，就相□□拾东西准备离开，只是谁也没想到，洽谈室的门一开，外面居然或坐或站等了不少人。印尼客户看到后直接笑着说：“许，你们这是有活动吗？”

许如意往外看了一眼，也愣了一下，江波在是肯定的，自从第一天成交额出来后，江波昨天晚上最后一单也是在外面等待的，如果说去年第一次参加秋交会，许如意和江波还只是认识，这一次算是彻底熟了。

许如意昨天还问他呢：“江处长，忙了一天您怎么不去休息，这都很晚了。”

江波说：“不知道你们的总成交额，我哪里吃得下。”那会儿附近已经没人了，所以他说的很直接：“你们的总成交额只比江北重型机械厂低17万美元，我想知道你们是不是第一？”

那是当然了，昨天他们最后一单是跟马来西亚客户成交的，额度不大，正好50万。

但没想到的是，今天祁峥嵘副部长居然也在。

许如意先回答的印尼客户：“今天是最后一天，我们会总结一下。”

印尼客户笑着说：“我想这个总结一定很不错，因为你们的名声已经在我们圈子里传遍了，仅仅我知道的，就不下两千万成交量，许，你们燎原厂真是太厉害了。”

等着印尼客户离开，许如意这才走到了大家面前